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電子郵件行銷的二分法
作者：佚名 日期：2001-4-29 字體：[大] [中] [小]
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可以說，如果有一種傳播方式能與電視一爭高下，那一定是電子郵件。目前已有5億人在使用電子郵件，整個地球現(xiàn)存的電子郵件地址也已達(dá)到9億個。2000年全球電子郵件用戶的增長率更是達(dá)到88%。按照這一增長速率推算，5年之內(nèi)全球61億人口都將使用電子郵件。當(dāng)然這只是理想的說法，就好比電視雖然發(fā)展了幾十年但并未普及到全球的每個人一樣，電子郵件也不可能普及到地球上的每一個人。但有一點(diǎn)可以肯定，凡有互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)域一定會有電子郵件。因為無論是88%的年增長率，還是9億電子郵件信箱數(shù)都向我們反映了電子郵件服務(wù)廣受歡迎的程度�；旧纤嘘P(guān)于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的調(diào)查也都顯示：電子郵件是網(wǎng)民們的最愛，其使用率明顯高出瀏覽網(wǎng)頁等功能的使用率。
稍有行銷常識的人都會知道凝聚人群的力量也是創(chuàng)造財富的力量。電子郵件迅速的匯攏著人群，也迅速的匯攏著商機(jī)。如何開挖這一龐大的迅速增長的金礦，是中國企業(yè)必須研究的課題？電子郵件行銷幾乎算的上是所有網(wǎng)絡(luò)行銷方式中最簡單的一種了。用簡單的“二分法”基本上就可以把這種行銷方式說清楚。
二分法之一：
電子郵件對企業(yè)所能起到的作用無非是：1、品牌建設(shè)。2、直銷。
實現(xiàn)的方式也非常簡單，就是在給用戶的電子郵件中嵌套企業(yè)的信息。
如果清晰明了的行銷模式和龐大的受眾群還不足以使企業(yè)動心，我再講幾項電子郵件行銷的優(yōu)點(diǎn)：1、便捷。根本不用制作印刷品，也不用雇傭人力投遞。2、成本低廉。制作成本和發(fā)送成本都比傳統(tǒng)郵件低的多。比如索易電子郵件服務(wù)的報價是70RMB/CPM，也就是是說每發(fā)送1000份電子郵件索價是70RMB。照這個價格測算，企業(yè)每發(fā)送一份電子郵件的成本是7分錢。 3、反饋率高。電子郵件本身具有定向性，其使用的便捷性也會導(dǎo)致更高的反饋率。
二分法之二：
目前較流行的企業(yè)電子郵件營銷方法有以下兩種：
1、企業(yè)按照自己的需要，從電子郵件經(jīng)銷商那里租用電子郵件地址，進(jìn)行批量發(fā)送。2.企業(yè)委托電子郵件經(jīng)銷商向特定用戶發(fā)送郵件。
但通常一些正規(guī)的廠商會拒絕采用第一種方式。為什么呢？第一種方式雖然存在價格低廉和便捷等優(yōu)點(diǎn)，但幾乎就是垃圾郵件的同義詞，一則會招致用戶的反感；二則有損企業(yè)形象；三則實踐證明效果甚微；四則國家明令禁止散發(fā)垃圾郵件。
所以第二種方式逐漸占據(jù)了主流。國內(nèi)提供這種服務(wù)的電子郵件經(jīng)銷商包括：索易電子郵件（www.soim.net）；網(wǎng)易電子郵件(freemail.netease.com)；BUZZCITY(www.buzzcity.com)；搜狐電子郵件；163電子郵件(www.163.net)；263電子郵件(freemail.263.net)。
二分法之三：
這些電子郵件經(jīng)銷商也分為兩種：1、郵件地址提供者。該種類型經(jīng)銷商提供電子郵局服務(wù)，吸引網(wǎng)民申請電子郵件地址。搜狐電子郵件；163電子郵件；263電子郵件；均屬于此類。2、郵件地址搜集者。該種經(jīng)銷商提供除電子郵局以外的某種形式的服務(wù)吸引用戶提交電子郵件地址。索易電子郵件、網(wǎng)易電子郵件與BUZZCITY均屬于此類。
二分法之四：
企業(yè)在選擇電子郵件經(jīng)銷商時，通常要進(jìn)行兩種比較：1、價格比。如上所述，索易電子郵件服務(wù)的報價是70RMB/CPM，企業(yè)通常還會取得8折的折扣。在實價的基礎(chǔ)上企業(yè)可在多家經(jīng)銷商之間進(jìn)行比較。2、性能比。企業(yè)進(jìn)行電子郵件營銷的目的是向“特定”用戶散發(fā)郵件，而不是漫天撒網(wǎng)式的群發(fā)。要確定“特定”的目標(biāo)群，就要借助電子郵件地址背后的用戶個人數(shù)據(jù)，如年齡、性別、職業(yè)、愛好、地域等。某些經(jīng)銷商的用戶數(shù)據(jù)比較完備，可為企業(yè)提供有力的行銷參考。有些電子郵件經(jīng)銷商則只能提供電子郵件地址，企業(yè)行銷效果就要差的多。
綜合考慮上述兩項指標(biāo)后，企業(yè)可做出性價比最優(yōu)的選擇。
不過無論最后宣傳效果如何，采用電子郵件進(jìn)行行銷的企業(yè)都是值得稱贊的，因為這些企業(yè)顯然具備了成功企業(yè)所必須具備的素質(zhì)：敏銳的觸覺、勇于嘗試的精神。